Vì sao Shopee Ads vẫn quan trọng năm 2026?
Dù TikTok Shop đã vượt Shopee về thị phần dịp Tết Bính Ngọ 2026 với 52% so với 48%, Shopee vẫn là kênh thương mại điện tử lớn thứ 2 tại Việt Nam với hơn 60 triệu user hoạt động hàng tháng.
Đặc điểm Shopee Ads khác hẳn Facebook và TikTok:
- In-platform intent — user trên Shopee đã có ý định mua, không phải lướt giải trí
- CPC thấp — từ 200đ/click cho ngành hàng không cạnh tranh
- ROAS cao — 3-5x là benchmark phổ biến, có thể đạt 8-10x với sản phẩm tối ưu
- Conversion rate cao — thường 3-5% so với 1-2% trên FB/TikTok cold ads
Shopee Ads phù hợp với seller đã có shop ổn định trên Shopee, sản phẩm đã có review tốt và muốn tăng tốc doanh thu trong nền tảng.
Ba loại Shopee Ads chính
Loại một — Đấu thầu từ khóa (Search Ads)
Quảng cáo xuất hiện ở kết quả tìm kiếm khi user search keyword. Đây là loại phổ biến và hiệu quả nhất.
Cơ chế:
- Seller bid keyword cụ thể (vd: "kem chống nắng", "tai nghe bluetooth")
- Khi user search keyword đó, sản phẩm xuất hiện ở vị trí top với label "Tài trợ"
- Charge theo CPC (cost per click)
Phù hợp với:
- Sản phẩm có nhu cầu rõ ràng từ user
- Keyword volume cao
- Muốn tận dụng intent purchasing mạnh
CPC tham khảo: 200-2.000đ tùy ngành. Ngành mỹ phẩm và thời trang cao hơn, ngành niche thấp hơn.
Loại hai — Quảng cáo khám phá (Discovery Ads)
Quảng cáo xuất hiện ở các vị trí đề xuất trên Shopee — trang chủ, "Có thể bạn thích", "Sản phẩm tương tự".
Cơ chế:
- Shopee AI tự match sản phẩm với user dựa trên hành vi browse
- Hiển thị sản phẩm cho user có khả năng quan tâm
- Charge theo CPC
Phù hợp với:
- Sản phẩm "discovery" — user không chủ động search nhưng dễ bị thu hút
- Đồ gia dụng thông minh, gadget, sản phẩm impulse-buy
- Mở rộng audience ngoài keyword search
CPC tham khảo: 300-1.500đ — thấp hơn Search Ads nhưng CR cũng thấp hơn.
Loại ba — Quảng cáo Shopee Affiliate
Hợp tác với KOC/creator để promote sản phẩm. Shop trả hoa hồng cho creator khi có đơn hàng thành công.
Cơ chế:
- Shop set hoa hồng 1-25% cho từng sản phẩm
- Creator tự chọn sản phẩm trong Affiliate Marketplace
- Khi creator promote và có đơn → shop trả hoa hồng
- Chỉ trả khi có đơn thực tế (CPS — Cost Per Sale)
Phù hợp với:
- Sản phẩm có biên lợi nhuận cao (15%+)
- Brand muốn tận dụng creator network
- Bổ trợ cho Search và Discovery Ads
Tỷ lệ hoa hồng tham khảo: 5-10% cho ngành thực phẩm, 10-15% cho thời trang, 15-25% cho mỹ phẩm.
Setup Shopee Ads từng bước
Bước một — Truy cập Shopee Ads Manager
- Đăng nhập Shopee Seller Center
- Vào tab "Marketing Centre" → "Quảng cáo Shopee"
- Hoặc truy cập trực tiếp banhang.shopee.vn/portal/marketing/pas
Bước hai — Chọn loại chiến dịch
3 lựa chọn tương ứng 3 loại ads:
- Search Ads (Đấu thầu từ khóa) — recommend cho seller mới
- Discovery Ads (Quảng cáo khám phá) — sau khi đã có Search Ads ổn định
- Affiliate Marketing — vào tab Affiliate Marketing riêng
Bước ba — Setup chi tiết Search Ads
Chọn sản phẩm:
- Pick 5-10 sản phẩm chủ lực có review tốt (4.5+) và đã có 50+ đơn
- Tránh sản phẩm mới hoặc rating thấp — cost cao mà CR thấp
Chọn keyword:
- Shopee gợi ý keyword tự động dựa trên tên sản phẩm
- Pick 10-20 keyword phù hợp, mix broad và specific
- Tránh keyword quá generic ("áo thun") — chọn long-tail ("áo thun nam local brand")
Đặt bid:
- Manual bid: tự đặt CPC từng keyword
- Auto bid: Shopee tự optimize cost
- Recommend cho người mới: Auto bid với daily budget control
Ngân sách:
- Daily budget 100-500K cho test ban đầu
- Sau 7-14 ngày có data → scale lên 1-2tr/ngày cho keyword win
Bước bốn — Setup Discovery Ads
Sau khi Search Ads đã ổn định 14 ngày:
- Chọn sản phẩm đã proven trên Search Ads
- Set daily budget riêng (50-200K/ngày)
- Để Shopee AI tự match audience
- Theo dõi 7 ngày trước khi đánh giá
Bước năm — Tracking và optimize
Vào "Báo cáo quảng cáo" check 5 chỉ số:
- Impression — số lần hiển thị
- CTR — tỷ lệ click trên impression. Mục tiêu trên 1.5%
- CPC — chi phí mỗi click. Đặt ngưỡng max
- ROAS — doanh thu chia chi phí ads. Mục tiêu 3-5x
- CR — tỷ lệ chuyển đổi. Mục tiêu 3-5%
Bốn chiến thuật optimize Shopee Ads
Chiến thuật một — Pause keyword không hiệu quả
Sau 7-14 ngày, pause keyword có:
- Spend trên 200K nhưng 0 đơn
- ROAS dưới 1.5x
- CTR dưới 0.5%
Reallocate budget sang keyword win.
Chiến thuật hai — Bid tăng cho keyword win
Keyword có ROAS trên 5x → tăng bid 20-30% để chiếm vị trí cao hơn. Lưu ý không tăng quá 50% mỗi lần — Shopee AI cần thời gian thích nghi.
Chiến thuật ba — Optimize listing để tăng CR
Cùng 1 keyword bid, listing tốt hơn = CR cao hơn = ROAS cao hơn:
- Title chứa keyword + USP
- Hình ảnh chính sắc nét, 3-5 hình phụ
- Mô tả chi tiết 500-1000 từ
- Voucher shop active
Chiến thuật bốn — Combo Search + Discovery
Chạy đồng thời nhưng phân budget rõ:
- 70% budget cho Search Ads (intent cao)
- 30% budget cho Discovery Ads (mở rộng)
Combo này tăng ROAS tổng thể 20-30% so với chỉ chạy 1 loại.
Sai lầm phổ biến của seller
Chạy ads cho sản phẩm mới chưa có review
CR thấp, cost cao, đốt tiền. Nguyên tắc: chỉ chạy ads cho sản phẩm đã có 50+ đơn và rating 4.5+.
Bid cao ngay từ đầu
Đặt CPC max cao → chi tiêu nhanh → hết budget trước khi có data. Bắt đầu auto bid để Shopee tự calibrate.
Không pause keyword tệ
Để keyword cost cao chạy mãi → ROAS tổng giảm. Phải audit hàng tuần.
Bỏ qua Affiliate
Affiliate là CPS — chỉ trả khi có đơn. Rủi ro thấp nhất nhưng nhiều seller không tận dụng vì "lười setup".
Không sync với traffic ngoài sàn
Chỉ tập trung in-platform → bỏ lỡ traffic từ Facebook và TikTok dẫn về Shopee. Combo cross platform luôn outperform single channel.
Combo Shopee với Facebook và TikTok Ads
Shopee Ads mạnh nhất khi combo với traffic ngoài sàn:
Awareness từ Facebook và TikTok → user biết brand → search trên Shopee → Shopee Search Ads chốt đơn.
Đây là pattern của top seller 2026:
- Facebook Ads broad audience build awareness
- TikTok video viral demo sản phẩm
- User có nhu cầu lên Shopee search → Shopee Search Ads đẩy lên top
- Affiliate creator amplify từ social → Shopee chốt đơn
→ ROAS combo cao hơn 50-100% so với chỉ chạy Shopee Ads.
Kết luận
Shopee Ads 2026 vẫn là kênh không thể thiếu với seller có shop trên Shopee. CPC thấp, CR cao, intent purchasing rõ ràng — đây là kênh ROAS ổn định nhất.
Ba bước bắt đầu hôm nay:
Một là: chọn 5-10 sản phẩm chủ lực đã có 50+ đơn và rating tốt.
Hai là: setup Search Ads với auto bid, daily budget 200-500K trong 14 ngày test.
Ba là: track ROAS hàng tuần, pause keyword tệ, scale keyword win.
Sau 30 ngày, ROAS 3-5x là khả thi với hầu hết ngành hàng. Top seller scale lên 30-100tr/tháng ad spend với ROAS 8-10x sau 6-12 tháng tối ưu.
Nếu shop bạn đang chạy Shopee Ads ổn định và muốn scale thêm bằng traffic ngoài sàn, tư vấn miễn phí chiến lược Facebook/TikTok ads dẫn về Shopee — chuyên viên OneZ sẽ phân tích sản phẩm và đề xuất combo cross-platform phù hợp.
